温州钢结构未来发展的展望

　　1、公司所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局等相关变化趋势以及对公司可能的影响程度

　　从行业发展趋势看，钢结构行业属于朝阳行业，钢结构建筑与传统建筑结构形式相比，具有在"高、大、轻"三个方面发展的独特优势，容易实现设计的标准化、构配件生产的工业化、施工的机械化和装配化，能够进行标准化的设计、系列化的开发、集约化的生产和社会化供应。由于钢结构具有自重轻、安装容易、节约空间、施工周期短、抗震性能好、投资回收快、环境污染少等综合优势，得到国家积极扶持。目前我国钢结构年产量占粗钢总产量约4%，建筑钢结构占建筑总用钢量约10%，而目前发达国家钢结构行业产量占粗钢总产量比例均已达到10%以上，建筑钢结构占建筑总用钢量比例达到30%以上。钢结构用钢占比不断提高是必然趋势。中国钢结构协会提出的钢结构行业"十一五"发展目标是到2015年，全国建筑钢结构的用钢占到钢材总量的6%，即预计超过3,000万吨。假设2015年建筑钢结构产量达到3000万吨，则从现在到2015年建筑钢结构行业将以每年超过13%的速度增长。长期来看，钢结构住宅系统将是未来发展的必然趋势，这将带来行业规模的大幅扩张。另外，从发达国家经验来看，行业集中度的提高又是另一趋势，美国MBMA成员的38家建筑系统会员中，现近半数分别属于NCI，Nucor，Bluescope三大集团。

　　公司过去几年的快速发展也折射出钢结构行业的发展。目前的行业竞争格局为：轻钢市场集中度低，市场竞争激烈；多高层钢结构和空间大跨度钢结构等市场则行业集中度相对较高，竞争主要集中在约10家业内企业之间。需要引起关注的是，高端市场的新进入者正在不断增多，尤以大型国有控股企业为具有竞争力的挑战者。预计未来，轻钢的低端市场仍将以同质化价格战为主要竞争手段，而轻钢的高端市场以及重钢、空间钢领域则以品牌、技术、资金实力等作为差异化竞争的焦点。现阶段，业内综合实力较强的公司包括本公司、温州钢结构、瑞安钢结构、信基钢结构、东南网架、温州钢结构安装等。

　　2、温州钢结构工程   未来公司发展机遇和挑战

　　随着国家积极的财政和货币政策的有效实施，中国经济率先实现触底反弹，走出了完美的"V"字型，经济的向上趋势带动了工业投资的增加；加之铁路、机场、基础设施等固定资产投资短期内仍将持续；以及亚运会、大运会等体育赛事，天津滨海新区建设、海南国际旅游岛建设、皖江城市承接带建设等区域发展规划都为钢结构行业持续、健康发展带来难得的发展机遇。

　　但同时，由于全球经济复苏步伐的加快，为应对金融危机所采取的积极财政和货币政策将面临退出或调整的需要，中国存款准备金率调整的实施，日益蔓延的"用工荒"，以及通胀预期、加息预期的增强，均可能带来宏观经济与政策的变化，进而对行业及公司业务机会、成本、资金使用等方面有可能带来不利影响（详见"对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的所有风险因素以及已（或拟）采取的对策和措施"）。

　　3、温州钢结构安装 发展战略等以及各项业务的发展规划

　　公司将贯彻"专注专业，做精做强钢构主业；创新模式，实现持续稳健发展"的经营思路，号召全体精工人以专业的精神，专注于钢结构主业。紧紧抓住未来几年中国工业化和城市化发展提供的机遇，树立专业技术壁垒实现差异化竞争。同时，公司将积极创新业务模式，稳健开拓海外市场，深化精益管理和内控建设。

　　籍此，公司将力践"成为钢结构行业的领跑者"的愿景，力争成为一家长期稳健发展、受人尊敬的企业。

　　4、温州钢结构新年度经营计划

　　2010年度，公司将围绕专注专业，做精做强钢构主业；创新模式，实现持续稳健发展"的经营思路，以专业技术打造壁垒，争做细分行业龙头；创新业务模式，提高经营绩效；防范风险，追求稳健发展。

　　公司全年力争实现销售收入50亿元以上，盈利保持稳定增长。

　　5、温州钢结构公司未来发展战略所需的资金需求及使用计划，以及资金来源情况

　　鉴于公司以项目运作为主的行业特点，随着公司业务的不断发展，公司资金（主要是流动资金）需求仍将保持增加。为此，公司一方面将提高财务管理水平，使用好2009年度非公开发行所募集资金；另一方面加大应收款回笼力度，提高资金周转率；同时，将采取流动资金贷款、开具银行承兑汇票、保函、票据等多种融资方式。此外，公司也将积极研究各类融资政策，以期拓宽资金来源渠道，调整公司负债结构，降低公司短期偿债风险，保证公司生产经营的良好发展。

　　6、温州钢结构对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的所有风险因素以及已（或拟）采取的对策和措施

　　（1）宏观政策及行业波动风险。近年来，国内、国际整体经济形势复杂多变，整体宏观经济形势及政策波动巨大，由于全球经济复苏步伐的加快，为应对金融危机所采取的积极财政和货币政策将面临退出或调整的需要，中国存款准备金率调整的实施，以及通胀预期、加息预期的增强，均可能带来宏观经济与政策的变化，进而对行业发展及公司业务机会带来不利影响。

　　公司为积极应对上述风险和挑战，拟采取以下措施：不断强化自身的成本约束，加强产品的质量控制，提高客户满意度，巩固与增强核心竞争力；及时对宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场监测分析的强调，通过不定期发布指导性文件，准确调整与指导经营；整合集团整体营销力量，提高重大项目的运作能力；加强项目风险评估，倡导承接"有利润的业务和有现金流的利润"。

　　（2）原材料价格波动风险。钢材（主要为中厚板）成本占公司产品总成本的60%以上，其价格的波动会对公司的生产经营产生较大的影响。

　　公司为积极应对上述风险和挑战，将采取以下措施：采取成本加成的定价方式，并准确预测近期钢价走势，力争转嫁钢材涨价影响；优化合同条款，提高预收款比例，及时锁定钢材成本；加强采购管理，提高集中采购比例，与主要钢铁企业建立战略伙伴关系，降低采购成本；密切关注钢材价格，选择合适的采购时机；建立了对于原材料价格巨幅上涨导致项目实施损失的追索机制。

　　（3）市场竞争风险。轻钢领域以价格为主的市场竞争格局未有明显改观，竞争日趋白热化；多高层钢结构、空间大跨度钢结构等领域进入者也不断增多，其中以大型国有控股公司为代表的竞争对手近年来成长迅速。竞争激烈导致产品毛利率下降，影响公司盈利能力。

　　公司为积极应对上述风险和挑战，将采取以下措施：加强核心技术的研究与总结，开展差异化竞争，塑造公司的高端产品形象；优化技术、生产、营销、客户管理和基础管理等各个业务流程，不断提高管理水平，落实精益管理；充分贯彻经营效益优先的原则，在保证业绩稳定增长的前提下，强化成本控制，加强成本管理；积极开拓新兴市场。

　　（4）业务快速发展带来的管理风险。近几年公司的业务发展较快，经营规模迅速扩大，对自身的管理能力提出了更高的要求，存在着公司能否建立起与之相适应的组织模式和管理制度、形成有效的激励与约束机制，以保证公司运营安全、有效的风险。

　　为此，公司将采取以下措施应对：2009年，公司已将凝聚精工近十年管理经验的制度流程进行了全面梳理，初步推行了"以制度、流程、表单为主的管理模板体系"和"以内控文档为基础的内控体系"，结合"对外披露的财务报表体系"形成了一整套的内部管理标准体系，并组织了大规模的培训和考试，从而更加清晰的明确了公司员工的工作行为和做事目标的质量标准。未来，计划通过价值推广的模式，将该体系复制到全公司范围内，这将必然带来公司整体管理水平的大幅提升。

　　（5）财务风险。由于建筑行业的特点，公司资产负债率较高，流动资金需求大，存在一定的财务稳健性风险。

　　为此，公司将采取以下措施应对：为降低风险，公司将注意调整和优化财务结构，改善负债结构，加强应收账款管理；积极研究各类融资政策，以期拓宽资金来源渠道，调整公司负债结构，降低公司短期偿债风险。

　　（6）人才、技术风险。随着公司规模扩张和行业竞争，公司原有的人才优势和技术优势存在减弱的风险，特别是海外业务的拓展需要大量复合型业务人才以及熟练、技艺高超的技术工人。

　　为此，公司将采取以下措施应对：贯彻以人为本的管理思想，加大人才培养和引进的力度，充分利用外部及内部资源吸收培养人才，满足公司现有业务板块的人才断层和公司战略发展所需的人才储备。通过优化人才结构，构建灵活有效的工作团队和人才梯队；健全用人准则和晋升机制，完善考核体制，通过建立有效的激励机制和充分自我发展空间，吸引人才、留住人才；加强在公司内外对精工文化的宣传和推广，制订《企业文化手册》和《员工手册》，通过富含文化底蕴的制度来团结、凝聚和激励员工。

　　（7）汇率风险。随着公司海外市场开拓，产品出口增加，公司存在人民币汇率变动的风险。

　　为此，公司将采取以下措施应对：采取签署敞口合同，逐步采取远期结售汇的方式，分散汇率风险。

　　（8）安全风险。钢结构业务涉及了设计、制造、安装等方面，尽管公司一直致力于加强对生产及项目的安全监管控制及相关人员的责任意识和专业培训，制定了各项制度及操作规范，建立了完善的控制标准和体系，但任何微小的纰漏都可能导致安全问题的产生，将损害公司品牌声誉和市场形象，并使公司遭受不同程度的经济损失。

　　为此，公司将采取以下措施：结合公司实际施工质量、安全管理情况，出版并下发新版的《安全管理制度》、《项目安全管理内部培训教程》等系列安全制度，针对新版制度进行了两次大规模的安全培训工作。同时，积极开展三级安全教育和针对性教育，进一步增强了安全管理人员的安全意识；另外，还委派审计部对安全、资质等问题加以重点的检测和评审。